‍Ценность

Если вы сделаете шаг с крыши – вы попадете под Закон всемирного тяготения. Если вы будете демпинговать стоимость ваших услуг, вы попадете под один из Законов Мерфи: «чем ниже стоимость услуги – тем больше недовольства». И это – абсолютно неоспоримый факт. Психология часто играет с нами дурные шутки. Любой демпинг, как какой-либо услуги, так и ее стоимости, является «якорем от противного». Безусловно, самая дешевая цена – это «самая лучшая цена». А поскольку у вас – «самая лучшая цена», то у вас ВСЁ должно быть «самое лучшее». Если у Тани маникюр 2.000, вы ставите 1000. На какое-то время вы оттягиваете на себя часть целевой аудитории. Одним интересно, как вы делаете, другим, почему так дешево, третьим порекомендовали ваши друзья, четвертым вы просто первыми попадаетесь на пути и т.д. И вот проходит некоторое время, и у вашей целевой аудитории начинает расти недовольство. И основная причина недовольства кроется в Законе Мерфи, в странной природе человеческой психологии. У вас же – самая лучшая цена! Значит, все должно быть лучшее. Так почему вместо заварного кофе подают какую-то бурду? И вообще, что это такое? Вы же лучшие! Так что – вот вам 1000 рублей, и мне, пожалуйста, еще маникюр, жостовскую роспись, здесь полностью в стразах, а здесь стемпинг и массаж не забывайте! И только попробуйте напортачить! А почему со мной по-английски не разговаривают?
.
Чем дороже услуга – тем она ценнее. Сам мастер ценнее и его советы выполняют. Чтобы понимать свою цену, нужно знать психологический портрет клиента и занять свою нишу с определенной ценовой политикой, тогла и путаницы не будет, и обмана, и сломанных спин и судеб мастеров.
Автор: nail.lika