​​Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Санкт-Петербург)
Компания Формула 2 (профиль: производство, оптовая торговля)

Функционал
- поиск и сопровождение клиентов;
- развитие продаж у действующих клиентов: федеральные сети по России;
- проведение переговоров с клиентами: по ценовой политике, акциям, бонусам, вводу новых продуктов;
- реализация сбытовой стратегии: подготовка предложений по развитию продаж, инициирование федеральных акций, определение бонусной политики;
- подключение новых клиентов: проработка контрактов, подготовка стратегии переговоров, согласование договорных условий с клиентом;
- оптимизация товарной матрицы, выполнение плана постановок, листинг товара;
- построение эффективных отношений с клиентами на уровне службы закупок, отделов маркетинга и сбыта;
- взаимодействие с менеджерами по продажам в регионах в части выполнения планов продаж;
- планирование продаж, контроль продаж (анализ продаж по продуктам, доли продуктов);
- участие в вопросах ценообразования, контроль взаиморасчетов, дебиторской задолженности;
- отчётность, ведение сопутствующей документации.

Требования:
- опыт успешного ведения переговоров от 2-х лет в товарном направлении с крупными и мелкими сетями (федеральными и региональными) магазинов в компании-производителе или у дистрибьютера;
- опыт построения систем сбыта между производителем и сетями/ построения эффективного взаимодействия с представителями клиента;
- навыки освоения и покрытия территории, опыт развития регионов;
- опыт развития сетевых/ключевых клиентов;
- опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий;
- понимание принципов и технологий воздействия обеспечивающих sell – out;
- опыт создания и управления «складских программ» на региональных складах и РЦ клиентов;
- опыт управления товарными матрицами в сетях;
- уверенное владение ПК (пакет MS Office, 1C, CRM).

Что мы предлагаем:
- интересные развивающие задачи, свободу действий и инициативу в принятии решений, возможность влиять на доход, помогаем нашим сотрудникам повышать свой профессиональный уровень.
- оплата труда: оклад + smart-задачи + % от продаж (от 70 000 до 100 000 руб.), на период обучения и стажировки возможно предоставление фиксированной суммы оплаты;
- оформление по ТК РФ;
- работа в бизнес-центре (ст. м. Гражданский проспект);
- график работы: 5/2, с 10:00 до 19:00;
- готовность к командировкам (в среднем, раз в 2-3 мес.);
- чай, кофе, профессиональная литература за счет компании;
- в бизнес-центре есть столовая с хорошим выбором блюд и доступными ценами;
- молодой дружный коллектив.

Контакты
Юлия, менеджер по персоналу
8-911-132-91-69 (WA, Telegram) @Juliahrmanager
Ждем ваши резюме на почту: [email protected]