Много аргументов это хорошо, но плохо работает

Контринтуитивно, правда? Часто кажется, что чем больше у нас аргументов в пользу идеи, продукта или задачи обучение, тем больше шансов продать. Кому-то подойдет один аргумент, а кому-то другой. Пишем или говорим все, чтобы попасть. В курсах часто говорим про все, что может убедить в том, что тему нужно изучать. И мы тут не правы.

Чем больше аргументов, тем сложнее их воспринимать. Сложно запомнить и понять, что имели в виду. Никто не ищет свой в общем списке и не говорит: "О, мне подходит 21й и он меня убедил, а остальные не мои". Чем больше информации, тем больше перегрузка и тем сложнее обучать такого человека. Он потерял фокус внимания и мы больше ничего ему передать не сможем. В асинхронном электронном обучении еще и не понятно, как этот фокус вернуть обратно.

Профессионалы в области убеждений и продаж говорят, что аргументов должно быть 2-3. Они должны быть весомые и уверенные. Только самая суть. И если мы все уловили правильно, то они сработают.

Для обучения именно эти 2-3 аргумента нужно повторять в течении всего курса. Не распыляться и не искать новые и новые формулировки. Эти основные пройдут через курсов жирной красной линией и запомнятся. Много аргументов через весь курс пронести сложно, они будут размываться и мешать друг другу. Но самое главное - их почти невозможно воспринять.