Достать дефицит

Этот пост идет в копилку к текстам про подталкивания. Потому что дефицит - это один из самых сильных толчков, которые мы можем придумать. Вспомним весну и гречку, которую купили даже те, кто за последние 5 лет съели не больше одной пачки. Человек сегодня крайне не любит состояние, в котором ему потенциально может чего-то не хватить или быть недоступным (пусть даже и очень непродолжительное время).

Именно поэтому на нас так хорошо работает реклама, в которой говорят, что мест осталось мало, товар ограничен и решение нужно принять именно сейчас, потому что иначе возможность будет упущена.

Почему бы не использовать это в корпоративном обучении? Например:

- Количество слушателей курса может быть ограничено. Пусть будет 50 или 100 человек. Остальным нужно подождать. И там тоже будет место не для всех.
- Пройти курс могут только те, кто заполнил предварительную регистрацию. Это не только делает продукт чуть более эксклюзивным, но делает слушателя более ответственным за свое свое обучение, потому что первый шаг изучению он делает сам.
- Ограничение по времени прохождения тоже создаст эффект дефицита. Тут важно дать понять, что потом доступа к знаниям просто не будет и вы, дорогой слушатель, все упустите.

То, что нам постоянно доступно, становится менее ценным. То, что достается без труда - тоже. Обучение становится менее ценным, потому что оно вроде как все время есть и делать для него ничего не нужно. А что если корпоративное обучение, которое мне, сотруднику, важно для стабильности и карьеры, будет не так просто получить и для него нужно будет немного потрудиться?