Когда я почитал, что пишет Лопатин… А пишет он о том, как фрилансером и экспертам не бояться брать много денег. И тезис, который мне взорвал бошку — не клиенты боятся платить много, а исполнители боятся брать много. У этого явления много причин, но они примерно сравнимы со страхом высоты. Второе озарение — если брать больше денег с клиента, он ответственнее подойдёт к использованию продукта и через это получит больше пользы. Оч актуально для инфобизнеса, потому что, сами понимаете, купить курс за 5к и забить на него, куда проще, чем забить на курс за 200к. Короче, Читайте Лопатина. Он суперски рассказывает как отрабатывать возражения, продавать дорого на первой же встрече. Ссылочка на озарения: https://t.me/lopatinkopaet