Как определить свою целевую аудиторию? Минуточка занудства. Целевая аудитория — люди, объединённые общими признаками или объединенные ради общей цели или задачи (ваши потенциальные клиенты). Представим, что информация о ЦА собрана: вы знаете пол, географию, интересы, возраст ЦА и т.д. Теперь нужно определить, где ее искать. Есть популярный метод, который называется «5W» из-за того, что предполагает поиск ответов на пять вопросов: • What? (Что продаем) — тип продукта. • Who? (Кто купит) — портрет потенциального клиента. • Why? (Почему купит) — мотивация для покупки. • When? (Когда купит) — условия для покупки. • Where? (Где купит) — место приобретения. Пример ответов на данные вопросы можно посмотреть тут. Если вы максимально подробно ответите на них, то сможете понять не только кому предлагать продукт, но и как его лучше преподносить.