Когда я работала маркетологом, мне удалось перепробовать разные стратегии работы с ценой. Из всех лучше всего работала скидочная стратегия: при формировании цены на продукт мы сразу закладывали возможность давать на него скидку. Это хорошо работало на новых пользователях — скидка привлекает и помогает принять решение о покупке. На повторные покупки скидки действовали плохо — со временем их приходилось увеличивать, уходя в минус. Когда мы с Федей начали делать школу — решили, что не будем использовать скидочную стратегию и будем давать честную цену. Поэтому самая большая скидка у нас 15%. Даем нашим постоянным ученикам и тем, кто записывается в вейтлист на новый поток курса. Остальным даем максимум 10%, и то на ограниченное время. Ограничение у этого подхода в том, что не охватывает крупный сегмент ребят, которые давно нас читают, но им не хватает последней точки в принятии решения. В итоге так и не пробуют продукт. Мы попробовали его побороть — в этом году раздали бесплатно два курса: «Профессиональный рост» и «Типизация в Python». В их сумме скачали почти 3 тыс. чел, основная часть которых до этого не были нашими учениками. Многим бесплатные продукты очень понравились и в итоге они пришли к нам за новыми, уже платными. Но доходимость у этих раздач всё равно была низкая — многие скачали и не посмотрели. Потому что для мозга ценность ниже из-за бесплатности: материалы лежали в папочке «когда-нибудь никогда посмотрю». Хотелось добавить стимула стартовать обучение. Так родилась идея сделать Black Friday, и дать 25% скидку на наши все курсы в тарифе «я сам». Мотивации открыть больше, потому что заплатил живых денег. Но можно и отложить, пока жопа горит от новогодних дедлайнов, и дочитать в спокойном режиме, например в январе. Для нас это тоже выигрышная история: мы получим новых учеников в рядах школы, а поскольку косты мы уже отбили — полученные деньги пойдут на какие-то новые эксперименты. В итоге 25% скидки на 2 суток. Т.е до утра 26 ноября по Мск/Стамбулу. Чтобы получить скидку при покупке введите промокод BlackFriday. Посмотреть курсы → Непрограммистам рекомендую обратить внимание на: «Самому не проще», если хотите разобраться в делегировании, научиться людям доверять и отпустить контроль. «Вы приняты», если планируете или уже ищете работу за рубежом, чтобы быть более уверенным в том, что делаете. «Стать тимлидом», если у вас есть команда, а у вас не хватает уверенности в том, как вы ею управляете.