Страх продавать Одна моя знакомая, автор нескольких книг, очень умная и талантливая, запустила несколько образовательных программ. Очень классных. Но их не покупают, потому что она стесняется рассказать о них у себя в соцсетях. Иногда осмеливается, публикует отзывы, но прилепить ссылку на покупку — не решается. Купит только тот, кто прям очень сильно хотел. Еще одна моя знакомая постоянно генерит кучу классных идей для рабочих проектов, но не несет их руководству. В итоге продолжает делать нелюбимую работу и мечтать о светлом будущем, вместо того, чтобы реализовывать задуманное. Мне кажется, за всем этим страхом продажи стоит какая-то сильная установка связанная с отношением к себе и страхом потерять любовь. И не важно — это продажа себя, своих знаний или идеи проекта на работе. Я вижу это так: Например, я вела бесплатный блог, давала кучу пользы, как я теперь здесь буду что-то продавать? В моей голове возникает следующая установка: это не понравится людям → они отпишутся от меня → перестанут любить. Или, если моя идея не понравится бизнесу → подумают, что я не компетентная → я им не понравлюсь → меня перестанут любить. Хотя на самом деле, этим людям и дела нет до любви к тебе. Они не думают о тебе днями и ночами и плохо могут подумать об идее или самой рекламе. Но это никак не приклеивается к тебе, как к личности. Выводы: 1/ страх продажи напрямую зависит от моей зависимости внешней оценки. Не нужно смешивать то что ты делаешь с тем, кем ты являешься. Если продажи не идут, значит есть страх потерять любовь других, а не от смелости высказаться о классности своего продукта/идеи. В следующий раз, когда поймаю себя на том, что мне страшно/стыдно/неловко продавать — пойду искать причины, почему мне важно понравиться этим людям. И насколько это соотносится с целями и ценностями, которых я держусь. 2/ в очередной раз подтверждается мысль Юли Максиной о том, что нет секретных техник продаж. Нужно просто верить в то, что знаешь и делаешь и об этом рассказывать другим. Если не идут продажи — разберись со своей верой в продукт. #хакаю_мозг #продажи