Никогда не платить за обучение Однажды, работая в найме, я подумала, что будет справедливо, если за мое обучение будет платить компания. Потому что чаще всего обучение, которое мне нужно — необходимо для решения рабочих задач. Почему я продолжаю платить сама? Тогда у нас не принято было, чтобы сотрудники учились за счет компании. А я была рядовым сотрудником, который ничем особым не выделялся. Но у меня было дикое желание сходить на одну конференцию и не было своих свободных денег, чтобы оплатить самой (там еще были расходы на поездку в другой город). Вообщем, я решила попросить у руководителя, чтобы за меня заплатили. Он либо согласится, либо откажет. И чтобы повысить свои шансы — начала думать о том, почему это может быть выгодно компании. Мои размышления свелись к нескольким пунктам: 1/ все новое всегда приносит СЕО, а остальные руководители хлопают ресницами и забирают новые задачи. Если я стану источником новостей в нашем отделе — мой руководитель получит дополнительные очки. 2/ если я туда схожу — у меня повысится мотивация, я познакомлюсь с другими людьми и буду лучше понимать рынок. На языке бизнеса это значит лояльный сотрудник и нетворк, который может превратиться в найм новых сотрудников, пополнение базы подрядчиков, и т.д. 3/ я могу сходить на конференцию, а потом рассказать самое важное коллегам. А если получится — переложить еще услышанное на наш контекст. По цене одного билета знания получит как минимум несколько человек. На мой взгляд, эти поинты были достаточно убедительными. Но чтобы наверняка, назначила встречу на полчаса, вместо того, чтобы писать письмо. В итоге встреча длилась 5 минут. Я даже не успела рассказать дальше первого пункта, когда руководитель сказал «добро». Он был безумно счастлив, что я попросила денег на обучение. Оказывается, бюджет всегда был, но никто не просил, а когда руководители предлагали сотрудникам — те обычно неохотно соглашались. Поэтому топ менеджмент тратил эти деньги на свое обучение. Я себя показала как инициативный сотрудник. Потом тоже самое я повторила еще много раз в компаниях разного размера и типа культуры. И в 9 из 10 случаев мне одобряли полную сумму или хотя бы половину. Иногда мне удавалось брать еще кого-то с собой. В итоге для себя я сформулировала следующее: 1/ Если в компании не принято платить за обучение сотрудника — это не значит, что нет на это денег. Даже когда глобально есть фокус на оптимизацию — деньги всегда можно получить. Как минимум половину оплаты. Это вопрос переговоров. 2/ Деньги, которые ты просишь — глобально это копейки для компании. Даже если оно стоит 100-200К. Главное чтобы потом были изменения. Если ты их покажешь — в будущем тебя закрытыми глазами будут согласовывать расходы. 3/ Чтобы повысить вероятность — подумай, как вяжется твое обучение с целями или болями бизнеса. Ключевой вопрос: «Почему они должны за меня заплатить?» 4/ Если видишь, что обучение про изменение и тебе сложно будет тащить изменения — проси сразу пойти нескольких сотрудникам. Вместе легче затаскивать. 5/ Если в компании сложно с культурой оплаты за обучения сотрудников, и ты сольешься в процессе обучения — в следующий раз будет сложнее или не возможно согласовать. 6/ Такие вопросы никогда не решай письмом. Особенно пока процесс не налажен, а к тебе нет доверия. На личной встрече ты всегда лучше сможешь контролировать ситуацию и по необходимости снять возражения. #коммуникации