Чек-лист, который поможет эффективнее продавать свой продукт   Если до проведения консультации клиент заполнит небольшую анкету, где сформулирует свои проблемы и задачи, это в дальнейшем поможет с ним легче сотрудничать. Ведь так вы заранее сможете узнать на чем акцентировать свое внимание и куда стоит «копать».   📌Расположите человека к себе. Не нужно сразу переходить к консультации. Лучше задать собеседнику несколько обычных вопросов. 📌Переходите к консультации. Для начала обозначьте то, что клиент сам решил прийти к вам, чтобы решить свою проблему. 📌Определите точку А. Или попросту говоря, что происходит сейчас в жизни/отношениях или бизнесе клиента. 📌Определите точку Б. Или то куда хочется попасть. Каким собеседник видит свое конечное желание. 📌Узнайте скрытые мотивы. Деньги, приобретение и даже отношения, это не самоцель. За этим стоит куда более глубокая причина. 📌Постройте мост из начальной (точка А) до конечной (точка Б). Это можно сделать при помощи вопросов. Например, если вы решите эту проблему, то достигните таким своей цели?   После чего нужно выполнить оценку от 1 до 10. И если оценка клиента будет ниже 7, то вы попросту не докопались до истинных проблем. Продолжайте задавать наводящие вопросы или скажите, что не сможете ему помочь.  #digitalновости