​​Применение мотивации к покупке в сфере маркетинга Под ней понимают определенный набор факторов, которые оказывают влияние на клиентов и определяют их финальный выбор. Покупать – или не покупать? Поэтому сегодня мы рассмотрим одни из самых мощных мотиваций, которые склонят чашу весов в вашу сторону. ▪Потребность – самая срочная мотивация. И если ваш продукт решит проблему, то с большей вероятностью его приобретут. ▪Одобрение – некоторые из нас следуют течению моды, трендам и мейнстримам. Другие нет. Так, например, психотип «имитатор» предпочитает подражать звездам, а «индивидуалисты» наоборот подчёркивают свою уникальность. ▪Страх – очень древний биологический механизм, который помогает выжить человеку. Поэтому гонимые именно этим фактором покупатели будут учитывать свою безопасность. ▪Здоровье – многие страны имеют проблемы в системе здравоохранения. И люди будут прибегать к любым методам, чтобы стать здоровыми и жить дольше. К примеру, сейчас особенно популярна экопродукция. ▪Импульс – попросту говоря это дополнительная мотивация, которая способствует усилению иных факторов. Так, например, клиенты будут совершать нерациональные покупки. И чтобы их к ним подвести, нужно вызвать ассоциации с продуктом, добавить тактильных ощущений или мгновенное использование. Помимо этого, не стоит забывать про удовольствие, которое бывает эстетическим, физическим или вкусовым. Есть еще такой параметр как финансовая выгоды и амбиции, толкающие человека на путь развития. #digitalлайфхак