​​Как наладить событийный маркетинг и сократить расходы на рекламу Вывести продукт на рынок и при этом сократить расходы на маркетинг – очень заманчиво. Цена за контакт в 200-300 руб. вместо привычных 500-1000 особо интересна в моменты экономической нестабильности. И это осуществимо только при использовании событийного маркетинга. 🔸 Создание на платформе Make.Events Шаг 1 Планирование тестовых продаж: • создание плана тестовых продаж; • определение периодов; • выделение продвигаемой ценности товара. После начала продаж и появления первых клиентов, внесших оплату, следует определить стратегию достижения нужных целей. Их обозначают на онлайн-конференции, а после: • прорабатывается воронка продаж с точными метриками; • готовятся маркетинговые данные и скрипты для точной проверки; • указывается ценность продукта на каждом этапе воронки; • составляется система аналитики. 🔸 Во время выполнения этого этапа, маркетологам нужно: • определить целевую аудиторию; • написать задачи с указанием ответственных за их выполнение; • определиться с инструментами для отслеживания процессов исполнения. При тестовых продажах задействуется минимум ресурсов и юнит-экономик: • ФОТ работников, приписанных к компании; • бюджет не больше 70 000 руб. 🔸 Шаг 2 Начало продвижения: • при помощи специальной онлайн-конструктора МЕ создается лендинг с минимальными затратами; • на площадках с релевантной ЦА (например, в Телеграм) размещаются бесплатные анонсы товара; • в СМИ, на профильных сайтах и форумах проводится поиск партнёров; • интегрируются Яндекс.Метрики в Make.Events для отслаивания статистики. 🔸 Шаг 3 Промежуточная статистика: • отслеживается число зарегистрированных пользователей, для возможной работы над ошибками; • организуется обратная связь с клиентами при помощи CustDev; • проводится работа над ошибками и корректируются организационные моменты. 🔸 Шаг 4 и 5 Проведение мероприятия и переработка лидов в продажи: • разбор правильности организации задумки проведенного мероприятия и ценности предложения; • выделение и анализ допущенных ошибок; • подведение итогов и работа с выводами. На основе заключения можно определить, стоит ли продолжать сотрудничество с участниками мероприятия. Общение удобно организовать в Телеграм-чате либо через почтовую рассылку. Наиболее простой способ объединения участников – организация в формате b2b или b2c через платформу Make.Events. #digitalтоп