​​Вы эксперт в своей области и решили на этом заработать. Создали качественный курс, тренинг или обучение и готовы приступить к продаже. Но с чего начинать и где брать учеников? Именно об этом я вам сегодня и расскажу. ▫ Формула продвижения Решение абсолютно любой задачи начинается с формулы. По собственному опыту в работе с инфобизнесом я для себя составила следующий ее вариант: Качественный товар + Системное продвижение + результат Разберем каждый пункт подробнее. ▫ Качественный товар Он должен быть: • Уникальным – давать знания, которых не найти бесплатно, включая опыт эксперта. • Полезным – приносить фактическую пользу и отвечать на волнующие вопросы целевой аудитории. • Понятным – простой в изучении и удобный в использовании. ▫ Системное продвижение Представьте ситуацию, когда вы пришли в магазин покупать диван. Нашли подходящую модель и по качеству он вроде вас устраивает. Но продавец не проявляет интереса к продаже и не хочет отвечать на волнующие вас вопросы. Согласитесь, скорее всего вы уйдете из магазина. Так и с инфобизнесом. Даже если у вас очень качественные курсы, из-за плохой коммуникации, большая часть лидов с рекламы не будет реализована. Нужно выстраивать работу всех инструментов продаж так, чтобы они работали совместно, постепенно подогревая клиента. ▫ Как же создать комплексную работу по продвижению инфопродукта: ▫ Упаковка Здесь имеется ввиду упаковка рекламных каналов, через которые аудитория будет знакомиться с предлагаемым товаром. Сюда относится наполнение страниц сайта/лендинга/соцсетей данными о продукте. ▫ Инструменты воронки продаж. О воронках расскажу ниже, а сейчас дам список: • лид-магнит; • трипваер; • кросс селл; • ап селл; • даун селл; • почтовая рассылка, а также чат-бот. ▫ Рекламная стратегия Теперь переходим непосредственно к воронке. Этапы ее могут немного отличаться, но конечная цель всегда одна – показ продукта, прогрев аудитории, подвод к продажам. ▫ Вот несколько рабочих схем: •Для продаж с помощью лид-магнита либо трипваера – реклама+лид-магнит+контакты+рассылка+продажа основного товара+дожимающие письма. • Продажи с помощью бесплатных вэбинаров либо марафонов – реклама+посадочная страница вэбинара+рассылка+вэбинар+контакты+лид-магнит+дожимающая рассылка. • Продажи при помощи геймификации (игры, квизы, конкурсы и пр.) – реклама+игра(квиз)+лид-магнит+посадочная страница+главный товар+продажа. ▫ Анализ эффективности продаж Для анализа обязательно нужно научиться пользоваться метриками (Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и др.) Затем обращаем внимание на: • Расход на рекламу. • Количество и цену каждого перехода. • Количество и цену лидов. • Количество и цену продаж. Следует анализировать каждый канал по отдельности. Это даст более точное понимание какой из них лучше работает и в каком направлении нужно двигаться.