Как повысить доходность приложения через аудит маркетинга. Многие команды не понимают почему из-за чего их приложение имеет низкую окупаемость и минимальный рейтинг в сторах. Чтобы разобраться в основах проблем и масштабировать продукт, следует провести аудит воронки продаж. ☁️ Что это такое и для чего нужно Маркетинговая воронка представляет собой путь, который должен пройти покупатель – начинается он с привлечения и заканчивается совершением целевого действия клиентом. В свою очередь аудит поможет выявить на каком этапе происходят «просадки» – возможные ошибки и точки для дальнейшего развития. Это даст понимание, что нужно исправлять. Статистика покажет степень окупаемости каждого канала. Если детальнее разобрать метрики, можно определить основные моменты, которые нужно изменить для повышения перфоманса. ☁️ Click-Through Rate – для увеличения нужно поправить рекламу или выбрать другую аудиторию. ☁️ Install Rate и Cost Per Install – опять работа с рекламой и аудиторией. ☁️ Average Revenue Per User/Average Revenue Per Paying User/Return On Ad Spend/Conversion Rate/Cost Per Action – повышается правильно подобранной рекламой, через привлечение аудитории и с помощью новых инструментов оптимизации продвижения. Если подробнее изучить настройки закупки, станет понятно, где следует внести изменения, чтобы устранить «просадку» в маркетинговой воронке. ☁️ Параметры оценки проекта • Настройка функций в покупке трафика – в рекламном кабинете, нужно проверить правильность настроек рекламной кампании. • Метрики продукта – определяется вероятная окупаемость проекта, точки дальнейшего развития, выбираются подходящие каналы привлечения. Иногда можно воспользоваться продуктовой аналитикой через Amplitude в случае с приложениями. И Google Analytics для web-проектов. ☁️ После анализа настроек опций и продуктовых метрик остается сделать вывод: • Рассчитывается окупаемость – вносятся идеи по улучшению проекта. • Формируется стратегия масштабирования. • Определяется возможность исправления ошибок в закупке. #digitalисследование