​​Воронка продаж в 6 шагов Любой, кто хоть немного связан с маркетингом, слышал о воронке продаж. Но далеко не каждый маркетолог умеет ее правильно выстраивать. Сегодня я вам расскажу, как ее создать. ▫️ Схематически изобразите свою воронку Разделите ее на 5 основных составляющих. Для каждого решения нужна отдельная воронка продаж, только так вы увидите реальную эффективность проделанной работы. ▫️ Опишите путь потребителя Изобразите точку А (проблему покупателя) и точку В (состояние, которое он получит после покупки вашего товара). Переместиться из пункта А в В клиент должен при помощи вашего продукта. Запишите в середину схемы его название и стоимость. От этой информации вы будете отталкиваться при создании прайсинга всей вашей линейки. ▫️ Выберите лид-магнит – продукция, которая станет началом входа в вашу воронку. Первоочередная задача – получение контактных данных клиента. Так вы сможете продолжить общение с ним в дальнейшем. Но делать это нужно очень аккуратно, чтобы не спугнуть его. Магнит – это подобие пробника, который даст клиенту понимание того, что он получит, потребляя ваш товар. ▫️Приготовьте трипваер Он поможет вам определить частоту покупок и окупить трафик еще до начала продаж главного товара, а также устанавливает основные финансовые отношения с покупателем. Трипваер должен быть: • простым и доступным; • вызывает резкое желание купить – ниже уровня принятия решения; • полезным, но не полным – подтолкнет сделать первый шаг. ▫️ Оптимизируйте прибыль По завершению этапа продажи основного товара нельзя останавливаться – ведь именно здесь спрятано 80% потенциальной прибыли. Поднять средний чек покупки помогут несколько инструментов: апселла, апгрейда, бандла, даунелла, «длинного хвоста» и кросселла. ▫️ Создайте тропинку возврата Классическая тропа – это сайты с постоянным обновлением контента, где пользователи оплачивают период использования. Эффективная тропинка: • имеет низкий порог входа – работа нацелена на длительное LTV; • полностью закрывает проблему клиента; • легко и удобно потребляется. Теперь вы знаете как самостоятельно составлять прибыльную воронку продаж. Осталось только немного попрактиковаться. #digitalтоп