​​Почему люди не покупают товар. Зачем вообще человеку что - то покупать? На первый взгляд ответ очевиден – это необходимо для поддержания своей жизнедеятельности. И действительно без воды, еды, одежды, развлечений мы не сможет существовать как личность. На сегодня все группы товаров давно перешли за необходимый минимум потребления и служат для расширения индивидуальных возможностей. Каждый человек после удовлетворения основных потребностей, начинает расширять сферу интересов, и приобретает то, что ему необходимо как личности. Здесь он выбирает что и для какой цели ему нужно. Выбор зависит от многих ограничений. В маркетинге главный лимит – это финансы, однако в жизни есть и другие факторы: 🔻Время – на сон, еду, работу, общение увлечения и т.д. Человек не будет думать о покупке, если занят более важными делами. 🔻Расстояние – люди ленивые, поэтому стараются идти за покупками как можно ближе, то есть в магазин за углом. И это касается даже крупных товаров. 🔻Вес покупки. Человек никак не унесет больше двух больших сумок с продуктами, даже при большом желании. 🔻Внутренние ограничения. У каждого есть личная установка, влияющая на то, будет ли он совершать покупку или нет. Один человек никогда не пойдет кататься на аттракционах, другой покупать сигареты и т.д. Сюда еще нужно добавить банальное незнание – никто не пойдет за тем, о чем не знает. К тому же времени и ресурсов ( они же деньги ) всегда не хватает. С одной стороны, это нужно, а с другой, когда нет денег, задумаешься – а так ли мне это нужно? #digitalисследование