Привет! Сегодня мы рассмотрим краеугольный вопрос для всех, кто делает презентации:

Как сделать презентацию для хорошей продажи (структура, фишки).

Тема простая и многократно обсуждалась, но мы ее недостаточно отрефлексировали здесь. Давайте закроем этот вопрос раз и навсегда.

Почему человек покупает?

В большинстве случаев человек покупает самое эффективное (скорость /деньги) решение проблемы, которая его беспокоит. Поэтому структура презентации должна выглядеть так:
— Вот ваша проблема
— Вот так мы ее решаем
— Вот почему наше решение самое эффективное
— А вот доказательства того, что мы это решение сможем воплотить так, как все задумано

Чуть менее охотно (хотя есть и азартные персонажи) люди покупают возможности.
Здесь чуть сложнее, потому что надо не только показать возможность, но и доказать, что эта возможность реализуема и она самая-самая среди остальных возможностей.

Что человек не покупает?

— Человек точно не покупает вашу команду, ваш опыт и ваше видение мира ровно до тех пор, пока все это не начинает решать его проблему или приносить прибыль (а лучше — и то и другое).
— Аналогично никого не интересует, как работает ваш сервис, что делает ваше предложение, как организована ваша компания. Все это интересно только в контексте решения проблемы / получения возможностей.
— И уж точно человек не покупает то, что у него уже есть и с чем он предельно счастлив. Даже если вы предложите чуть больше и чуть лучше. Все вспоминают пословицу о синице в руках.

Какие есть нюансы и сложности?

— Не всегда человек понимает, что у него есть проблема. Или не хочет, чтобы о проблеме узнало его руководство. Или включается психология отрицания, и ваши аргументы просто игнорируются. Тогда решение проблемы лучше переформатировать под возможность.
— Иногда у него есть более серьезная и приоритетная проблема, чем та, которую предлагаете решить вы. В этом случае вы, скорее всего, ничего не продадите.
— Порой бывает, что у людей, которые слушают ваше предложение, разные задачи и разное видение возможностей. И надо угадать, чьи интересы приоритетнее.
— А еще люди могут поверить в проблему, согласиться с предложенным решением, но не поверить, что вы можете его воплотить в жизнь.
— Порой, никто не хочет ничего покупать. Все хотят посидеть на встрече, чтобы не работать.

Если у вас остались вопросы о презентациях, вы все еще может задать их тут: http://clc.to/1Dr0TQ