Создание "голубых океанов" Решила восстановить в памяти идеи из всем известной книги "Стратегия голубого океана", которые будут полезны всем предпринимателям. Книга была издана в 2005 году, но, как мне кажется, это отличное пособие по созданию новых ниш в бизнесе. Идеи в ней не совсем новы, но они помогут найти инструменты для построения собственной инновационной стратегии. Если коротко, разница алых и голубых океанов в том, что: - Голубые океаны — это неизвестные участки рынка; - Алые океаны — это чёткое обозначение границ отрасли, в которых правила конкуренции всем известны. Важные принципы для создания "голубых океанов": 1. Пересмотреть границы уже существующего рынка. Необходимо посмотреть на альтернативные отрасли, которые имеют схожие стратегии. Также важно определить сегмент покупателей, с которым не работают конкуренты, может быть важным фактором к переменам станет введение дополнительной услуги. Например, если книжный магазин оборудует своё помещение диванами и стойкой с кофе, то посещение магазина станет более приятным процессом. А если архитектурное бюро? 2. Фокус внимания должен быть на общей картине, а не только на цифрах. Для того, чтобы у стратегии было будущее необходимо, что она была сфокусирована на конкретном факторе в отрасли. Ценности вашей компании должны быть выражены в кратком, привлекательном девизе и должны отличаться от того, что есть у конкурентов. 3. Необходимо выходить за пределы существующего спроса. То есть нужно обратить внимание на нецелевую аудиторию и найти что-то общее, что могут оценить и клиенты, и сторонние люди. 4. Важно правильно выстроить свою стратегическую последовательность. Самое основное — найти полезность, установить правильную цену для основной массы покупателей. 5. Преодоления организационных противоречий. Авторы предлагают воспользоваться «целенаправленным лидерством», то есть сподвигнуть сотрудников для принятие новой стратегии не за счёт выстраивания графиков и просчёта цифр, а с помощью внедрения своего собственного опыта. 6. Встроить процесс воплощения в свою стратегию. Важно вовлечь сотрудников в процесс изменения стратегии компании. Они должны участвовать в принятии важных решений, понимать причины внедрения новой стратегии и знать свои цели, обязанности и зону ответственности. И помните, что поиск "голубого океана" процесс не единовременный, а динамический.