4 главные ошибки фармы при выходе на Ближний Восток Прошлый год перевернул с ног на голову все отработанные схемы расширения бизнеса, многие традиционные международные рынки оказались закрыты для российских партнеров. Игроки фарминдустрии обратили внимание на Ближний Восток и страны Персидского залива (GCC). О том, как надо и как не надо выходить на этот рынок, для читателей Фарма FM рассказала Елена Ватутина, основатель и CEO YallaRx, сервиса по выводу фармацевтического бизнеса на рынок стран Персидского залива, которая вывела в регион 10 фармкомпаний. GCC — наиболее привлекательное место для ведения фармацевтического бизнеса в 2023-м. Это касается и перепродажи субстанций, фармстандартов, оборудования, и локализации бизнеса. В 2022 году объем рынка составил около $20 млрд, при этом зарегистрировано лишь 11 тыс. препаратов, что очень мало для 60 млн человек. В регионе идеальные условия для реализации препаратов, но каждый рынок имеет свою специфику. Я работаю в регионе Ближнего Востока с 2019 года — и до сих пор наблюдаю, как российские фармкомпании наступают на одни и те же грабли. 🔹Главная ошибка — попытки вести бизнес «как в России», используя те же схемы и механики в работе с дистрибьюторами, аптеками и больницами. Это не работает. В России пятерка крупнейших дистрибьюторов держит 80% рынка или около того. В регионе GCC этот сегмент очень и очень фрагментирован. Так, в ОАЭ дистрибьютор любит выбивать эксклюзив на поставку лекарственного препарата. 🔹У нас аптечные сети с провизорами играют большую роль в реализации лекарственных препаратов, компании тратят много ресурсов, чтобы зайти в аптеки. Тут работают по-другому: коммерческие аптечные сети исполняют роль дрогери, а все серьезные лекарства реализуются по страховке и через больничные аптеки. 🔹Еще одна ошибка российских компаний — незнание порядка местных регистрационных процедур. Перед выходом на рынок любой препарат проходит классификацию продукта — в России подобной процедуры нет… Читать дальше