16-го июля я провел мастер-майнд для Challenge из аэропорта Леонардо да Винчи в Риме... За пару часов до вылета в Питер.

Там попалась одна ситуация, которая очень типичная для микробизнеса... Которая, мне кажется достойна отдельного обсуждения.

Итак. Кейс,

Допустим. Мы делаем запуск нового продукта

Тестируем продажи.

Результаты двоякие. С одной стороны мы понимаем что схема в целом работает. Ибо результаты есть и в целом они рентабельны. С другой стороны они мизерны. То есть в абсолютных деньгах они ничтожны. Хотя и в плюсе.

И тут возникает развилка. Между бизнес-решением. И решением специалиста... Бизнес-решение - это все силы бросить на доработку воронки, на усиление продукта - раз есть плюс - нужно его усиливать. Выжимать максимум.

Решение специалиста - это начать отдавать продукт. То есть выполнять обязательства. Вкладывать деньги в то, чтобы выдать эти крохи за которые пришли деньги.

Это кажется логичным. Но, бизнесу выгоднее другое. Бизнесу выгоднее - либо отсрочить выдачу продукта либо просто вернуть деньги за него и все силы отдать на масштабирование результата...

Пока схема не работает. Бизнеса нет - и главная задача - это сделать ее рабочей.

Вступить в клуб challenge можно здесь http://www.greensales24.ru/challengeclub