​IT Sales Manager (BDM) /Менеджер по развитию направления (B2B) Онлайн Центр оказания услуг по обучению и сертификации в области информационных технологий, действующий по европейским стандартам. Наряду с обучением мы выступаем в качестве авторизованного центра ведущего вендора в области ИТ безопасности - Лаборатории Касперского, предоставляя сертификацию в данном направлении ИТ-бизнеса. Обязанности: — Исследование отраслевых сегментов рынка, участие в разработке стратегии продвижения и продажи ИТ услуг. — Отслеживание ключевых сделок и направлений, составление прогноза продаж, подготовка воронки проектов, планирование, аналитика. — Работа с входящими лидами: проведение презентаций, отработка возражений, доведение до подписания соглашения, подготовка документов, сопровождение сделки. — Работа с исходящими лидами: поиск потенциальных клиентов, поиск ЛПР, назначение и проведение встреч и презентаций, доведение до подписания соглашения, сопровождение сделки. — Поддержание и развитие отношений с ключевыми вендорами. — Участие в маркетинговых активностях, поддержка контакта с клиентами. Требования: — Опыт продаж IT услуг (обязательно), в идеале – IT курсы, обучение. Компетенции успешного продавца. — Обучаемость. То, что мы делаем – специфическая тема и надо быть «в курсе», а для этого придется учиться и в начале, и по ходу работы. — Грамотная речь, четкая дикция. — Отличные коммуникативные качества – необходимо уметь слушать, но при этом вести разговор, а также уметь перебивать клиента, если он уходит «не в ту сторону». — Клиентоориентированность и стрессоустойчивость. У клиента может быть разное настроение, а вот нам надо быть всегда в хорошем. — Уверенный разговорный английский язык будет большим преимуществом. Условия работы: — Срочный трудовой договор по ТК/Договор с самозанятым, все выплаты официально на карту. — Дистанционная работа (возможны иногда командировки, по необходимости) — От вас требуется наличие компьютера (более-менее современного), гарнитуры и хорошего интернета. Это важно. — Размер оклада обсуждаем на собеседовании, зависит от квалификации и опыта работы. — Премии в виде % от объема продаж. Откликнуться: @RishkaM