​НУ ПОЧЕМУ, ПОЧЕМУ ОНИ НЕ КУПИЛИ КУРС?! Я же все сделала правильно! ОШИБКА ЭКСПЕРТА №1 Когда у эксперта мало продаж - это всегда говорит о том, что проведено мало проблемных интервью, специалист не очень хорошо знает свою целевую аудиторию, ее разные сегменты. Когда я Марине сказала об этом предположении, она начала уверять меня, что очень хорошо знает своих целевых клиентов. Что она даже после вебинара провела интервью с теми тремя, кто заинтересовался ее курсом и убедилась в том, что все смысловые акценты на вебинаре и в презентации курса были сделаны верно. Все мы с вами знаем истории про чудесные спасения на море, когда дельфины помогали людям добраться до берега. Но мы никогда не услышим истории тех, кого дельфины утащили в море ... Понимаете о чем я говорю? Марина создала свой курс и подготовила вебинар на людей, которые похожи на тех немногих, кто покупал ее наставничество ранее. Из 80 человек на вебинаре таких похожих людей оказалось всего трое, из них 2 человека только проявили интерес, а 1 захотел купить. Но, если бы Марина проводила более глубокие проблемные интервью и проводила их с теми, кто все время по какой-то только им ведомой причине ничего у нее не покупал, т.е. проходил мимо ее предложений - то история на вебинаре получилась бы совсем другой! Итак, подведу итог: если хотите иметь поток клиентов, не жалейте своего времени на изучение целевой аудитории, проводите более глубокие интервью со всеми её сегментами. Продолжение о других ошибках экспертов читайте в следующих постах ☝️.