Ну, и да, госзаказ всегда идёт с постоплатой, отсрочка платежа до 90 дней. Вы сначала вложите свои деньги, всё сделаете, потом будете рожать приёмку, а потом месяцами ждать оплату, чтобы пустить средства обратно в оборот. Вопреки популярному мнению, наценки по тем заказам не самые большие будут. Куда вероятнее, что некоторые позиции вообще пойдут вам в минус, но разницу вы отобьёте на других позициях, которые умеете достать по цене ниже рыночной, а продать – по рыночной или чуть выше. А пока вы ждёте своих денег, к вам на всякий случай придут с проверкой, чисто спросить, как у вас дела, и ещё раз ознакомиться с документацией по поставкам. А то и не раз.
Но если у вас всё получится, и вы по этому тонкому льду успешно пройдёте, то да – есть шанс стать крупным подрядчиком у государства, и дальше, сохраняя аккуратность, работать будет уже в целом проще.
А если не получится, то можно и деньги не получить, и вообще статью с пола на ровном месте поднять.
Так вот, возвращаясь к 210,000 рублей за гардовский костюм на сайте. Если все ваши мощности зарезервированы под ГОЗ, а производимая продукция продолжает пользоваться повышенным спросом на рынке, то к вам, пока вы в разных позах из Камасутры госзаказ отрабатываете, также параллельно будут ломиться фонды, волонтёры, частники и перекупы, и будут просить два-пять-десять-пятнадцать комплектов, отвлечься на производство которых вы теперь физически не можете.
Или можете, но такой сторонний квест должен нормально по деньгам отбиваться (напоминаем, до вашей выручки по госконтракту как до Китая ползком; и, может, вы ещё кредит на производство взяли). У нас опыт снабжения относительно небольшой, но с такими случаями мы уже сталкивались: к поставщикам в какой-то момент приходило МО РФ или губернатор – и всё. На ближайшие месяцы свободных объёмов не оставалось, деньги в производство под исполнение контракта вложены, сроки сжатые, поэтому, если с трудом надо что-то выцарапать, частнику платить придётся заметно больше. Не потому, что поставщик вдруг оскотинился, просто каждая единица товара у него теперь на вес золота стала. Мы в таких случаях искали других поставщиков обычно.
Мы так однажды к производителю теплаков 1 ПН 140-2 ломанулись, которые в маркетплейсах 180-280,000 рублей стоят, нам две штуки всего надо было. Нам по телефону сказали: миллион рублей за единицу, не отвлекайте. Или когда дрон-разведчик у Zala взять хотели – нам сказали, что в ближайшие полгода таких вариантов нет вообще, всё под заказами уже.
Задранная розничная цена при таком раскладе – это способ отсечь кого попало, чтобы не запускать документооборот ради двух-трёх единиц продукции, когда тебе через месяц их пять тысяч отгрузить надо, чтобы не попасть на крупные деньги или не попасть под статью. И именно розничную цену все вчера на сайте «Гарды» видели и оплёвывали.
Повторимся, всё вышесказанное не отменяет возможность коррупционной схемы, поставки эти в любом случае пройдут проверку, как и любая другая позиция по ГОЗам. И если качество на выходе по результатам эксплуатации будет ниже заявленного, «Гарда» будет страдать в полном составе. Тем более, что к её поставкам теперь такое внимание случилось.
Но с ходу обвинять всех в схематозе, глянув на розничные цены компании, которая в госзакупки пошла – это тоже не от большого ума делается, а скорее от экономии на копирайтерах.
UPD: нас правильно скорректировали, с прошлого года срок по оплате по госконтракту снижен до 7-30 рабочих дней. Каемся, упустили этот момент. Больше не 60-90 дней по постоплате.
[Орда] – родная, злобная, твоя
