Менеджер по продажам и развитию в «Сделаем» Удалёнка Что делать • Общаться с входящими лидами. К нам регулярно приходят запросы от клиентов — с SEO, статей в СМИ, соцсетей, выступлений, по сарафанке и так далее. С ними надо общаться, узнавать задачи, потребности, подробности о проекте. Вместе с командой агентства готовить мощные коммерческие предложения — а потом презентовать их клиентам и закрывать на сделку. • Передавать клиента команде производства, когда сделка состоялась. Присылать договор на подпись и счет на оплату, создавать чат в Телеграме, добавлять туда клиента и нашу команду, всех знакомить. • Вести CRM. Мы работаем с Amo. Давать обратную связь по качеству лидов отделу маркетинга, чтобы они учитывали реальную эффективность каналов в дальнейшей стратегии продвижения. • Общаться с прошлыми клиентами, предлагать им возобновить сотрудничество, рассказывать про новые услуги агентства. • Развивать допродажи текущим клиентам. Вместе с командой производства придумывать, что еще мы можем предложить текущим лояльным клиентам, готовить коммерческие предложения, презентовать идеи. • Находить партнеров. Знакомиться с другими агентствами, предлагать им звать нас на проекты — в партнерстве или на субподряде. Предлагать текущим клиентам из крупных компаний рекомендовать нас другим вертикалям/подразделениям. Передавать наших нецелевых лидов партнерам за комиссию. • Подавать заявки на участие в тендерах, вместе с командой производства готовить предложения и тендерные задания. • Запустить холодные продажи. Писать персонализированные письма потенциальным клиентам, предлагать им встретиться и обсудить совместную работу. • Оптимизировать конверсию из лида в продажи. Постоянно прокачивать эффективность своей работы, улучшать КП и презентации работы клиентам, доводить до сделки больше лидов. • Предлагать гипотезы. Не просто делать то, что я тут напридумывал, но и предлагать искать новые способы общения с клиентами и зоны роста. Требования: • Имеете опыт работы в B2B-продажах, любите и умеете продавать • Умеете продавать сложные услуги с чеками больше миллиона рублей (нам редко платят сразу миллион, но долгое сотрудничество на 200-500 тысяч в месяц — частая история) • Хорошо общаетесь, у вас грамотная письменная и устная речь • Понимаете рынок диджитала, имеете опыт работы в этой сфере • Умеете делать классные коммерческие предложения Откликнуться: Присылайте рассказ о себе и резюме на [email protected] с темой «Менеджер по продажам».