Нам потрiбен крутий продажник! #Thoughts Цей текст з мого Facebook Він викликав досить багато фiдбекiв, сподiваюсь вам стане у нагодi. Часто чую фразу: Нам потрібний крутий продажник! «Потрібен той, хто зможе продати сніг в Антарктиді, пісок у пустелі…» і таке інше. Найчастіше, при цьому автори запиту (бувають такі і серед тих, хто приходить до нашого маркетингового агентства) зізнаються, що вони не мають: ❌ стратегії розвитку бізнесу ❌ упорядкованого маркетингу ❌ системи у відділі продажів ❌ взаємодії між виробництвом та вищевказаними відділами ❌ наскрізний аналітики, та що там наскрізний, взагалі ніякої веб-аналітики ❌ сайт не оновлювався років 5 і доступи від цього сайту загубилися у якогось фрілансера 📞При цьому потрібен звір у продажах, який може виконувати плани та не боятися складних завдань Я маркетолог, а не продажник. Але в мене завжди у таких випадках виникає запитання: ❓А чи справді проблема такого бізнесу у відсутності наполегливого продажника? Згадаймо моменти, коли нам хтось класно продавав товар чи послугу. Як правило: ✅ Ці люди розуміли ваші потреби, болі ✅ Вони знали час, коли їх продукція буде необхідна саме вам ✅ Чітко усвідомлювали хто їх цільовий клієнт (завдяки маркетинговим дослідженням CustDev, Карта переваг, JTBD) ✅ Ви вже раніше чули про цей бренд, бачили їхню рекламу на сайтах, у соціальних мережах, чули по радіо. ✅ Завдяки вибудованій маркетинговій стратегії були сплановані ті самі рекламні активності, які й забезпечили потрібну довіру та впізнаваність цього бренду ще до етапу продажу. ❗️ Необхідно розуміти, що продажі – це не те, що відбувається протягом 5-хвилинного наполегливого дзвінка по телефону. ‼️Продажі - це система комплексної взаємодії потенційного клієнта з брендом, починаючи від рекламного оголошення, закінчуючи післяпродажним сервісом. У фундамент майбутнього успішного продажу кожна дія компанії закладається цеглою за цеглою: ✔️Рекламне оголошення ✔️Ранжування цільового запиту ✔️Реакція на відгуки в інтернеті, структура та зрозумілість сайту ✔️Швидкість відповіді за телефоном ✔️Тон та професіоналізм спілкування менеджерів і тд 👉Вибудована система маркетингу, продумана воронка продажів, наскрізна та предиктивна аналітика — все це формує успішні продажі. Основа успіху бізнесу - системна робота, а не позамежна наполегливість чи чарівність продавця. 👉Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу