5 питань, на які потрібно відповісти під час створення сайту у сфері B2B? #Digital Перед тим як почати розробку сайту, вам необхідно відповісти на запитання: хто цільова аудиторія продукту, бренду, напрями веб-ресурсом якого ви вирішили зайнятися? Якщо ви збираєтеся продавати продукцію не для кінцевих користувачів, а для компаній то вам однозначно буде корисно ознайомитись із цим матеріалом. Сайт B2B «Бізнес для бізнесу» - вид сайту, який створюється для взаємодії двох компаній. Одна компанія є виробником чи продавцем товарів чи послуг, у яких зацікавлена інша компанія - покупець, клієнт. Купуючи товари чи послуги в першій, вона їх використовує в особистих цілях (модифікація, удосконалення або використання як частина свого товару чи послуги), а потім продає їх кінцевому споживачеві. Для того, щоб створити конверсійний, успішний з точки зору лідогенерації сайт, нам необхідно подивитися на нього очима компанії-покупця. Ми будемо успішними, якщо якомога повніше відповімо на запитання, що цікавлять потенційного клієнта, за допомогою контенту свого сайту. Отже, перевірочні питання: 1. Яку проблему вирішує ця компанія? Вже на першому екрані варто чітко і недвозначно пояснити користувачеві, яку проблему вирішує ваша продукція. Для чого ви робите ваш продукт чи послугу. 2. Як це працює на практиці? Текстом, за допомогою інфографіки або промо-відео, поясніть принцип роботи вашого продукту. Це особливо важливо, якщо ви надаєте складні послуги, або схема взаємодії з вашим продуктом є нетиповою для ринку. 3. Які відмінності від того, що вже існує на ринку? Чим саме ви відрізняється від конкурентів на ринку? Уникайте оціночних суджень. Вирази типу: безпрецедентна якість, високий професіоналізм, оптимальне рішення нічого не скажуть клієнту. Якщо ваші переваги відносяться до характеристик продукту, вкажіть це в цифрах. На 20% швидше, у 2 рази менша витрата палива, в 1,5 рази довше служить тощо. 4. Чому вам варто довіряти? Успішні кейси, відгуки клієнтів, сертифікати, ліцензії, дані про частку ринку, якщо ви є одними з лідерів. Все це підкріплює віру в те, що ви саме та компанії, до якої варто звернутися. 5. Що робити далі? Чітко сформульований заклик до дії (обговорити проект, зв'язатися з нами, дізнатися більше тощо). Поясніть, що саме відбуватиметься після того, як заповнена форма піде у вашу CRM. Якщо ви маєте стандарт часу на відповідь після отримання заявки - вкажіть його. Схематично розпишіть у блоці, які будуть ваші подальші дії. У потенційного клієнта має бути впевненість у тому, що ви знаєте що робити. 🚀Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу