Для мене, як маркетолога найважливішим елементом розвитку каналу є зворотний зв'язок від підписників. Практично всі зміни на каналі обумовлені аналізом динаміки статистичних показників та отриманням фідбеків. Виходячи з цього концепція постів зазнає кількох змін. З найважливішими моментами можна буде ознайомитися безпосередньо в публікації, без необхідності залишати канал. Також зважаючи на велику кількість менеджерів та власників буду приділяти більше уваги матеріалам, які будуть цікаві саме управлінцям C-Level та тим, хто хоче обійняти такі посади. Доречі, можу порадити мій канал для власників бізнесу де є чимало корисних матеріалів для поточних та майбутніх керівників. Тема сьогоднішнього посту: Чому прогресивне ціноутворення (ЦУ) стає конкурентною необхідністю? #Strategy Отже сьогодні мою увагу привернув маштабний матеріал про прогресивне ціноутверення від Boston Consulting Group. Прогресивне ціноутворення - це алгоритм, що динамічно встановлює ціни в залежності від цінності, яку кожен окремий покупець проводить у певному місці, проміжку часу чи випадку. Уявіть, що Ваша компанія може вимірювати, налаштовувати та стягувати плату в режимі реального часу, залежно від того, яку цінність ваші продукти чи послуги мають для кожного окремого покупця. Ця можливість повною мірою дозволить збільшити значущість компанії для клієнтів та заробляти більше. Прогресивне ціноутворення перетворює цю ідею на реальність. Сучасна digital-епоха, цифрові продукти та послуги не потребують старих, традиційних методів ціноутворення. Цей інноваційний підхід вже успішно застосовується у шерингах та фінансовому секторі, піднімаючи ціни вгору або знижуючи на підставі цінності, яку кожен покупець для себе виводить. Поки прогресивне ціноутворення звучить надто добре, щоб бути правдою, навіть звучить як глузування з правил традиційної економіки, – технологічні переваги та можливості цифрової економіки вже роблять його можливим. Справді, зв'язок між компаниями\брендами і покупцями змінюється настільки швидко і фундаментально, що це підхід скоро стане конкурентно необхідним. Мати можливість робити дискретний вимір потреб покупця не виглядає як альтернатива, - це стає головною рушійною силою багатьох компаній. У цьому сенсі прогресивне ціноутворення розширює ідею оптимізації цін та управління доходами далеко за межі того, як це реалізується в даний момент. Створюючи "win-win" стан, що постійно вдосконалюється як фірми, так клієнтів. Компанії перемагають за рахунок постійного розширення їхнього ринку та прибутку, клієнти ж отримують стабільно зростаючий ціннісний надлишок ("value surplus"). Інсують чотири найбільш значущі відмінності між прогресивним і традиційним ЦУ: ✅ Розширення ринку. Кожен покупець має можливість використовувати товар чи послугу, за ціною, яка підлаштовується під його поточну ситуацію. Сіра частина, показана зліва, при прогресивному ЦУ зникає. ✅ Більше споживчого надлишку. Клієнти продовжують користуватися Вашим сервісом, тому що відтепер надлишок отримує не частину користувачів, а більшість. Блакитна частина графіка більша справа, ніж ліворуч. ✅ Більше прибутку. Тут все просто, зверніть увагу на зелену частину графіка. ✅ Оновлене почуття справедливості. Прогресивне ЦУ - чесніший спосіб, тому що покупець платить ціну, пропорційну цінності, яку він отримує, замість того, щоб платити ту ж фіксовану ціну, яку платять інші. Google AdWords зробив чудову роботу в цьому напрямку, використовуючи систему аукціону, де рекламодавець робить ставку на ключові слова і якщо виграє - його реклама з'являється в запитах. Як висновок – рекламодавці ефективно встановлюють ціни. Більше за посиланням у матеріалі англійською мовою. 🤝Поділися корисним із друзями Весь digital-маркетинг | Маркетингові та IT івенти | Власникам бізнесу