62% селлеров создали или планируют создать собственный бренд Количество продавцов на маркетплейсах за последний год выросло втрое, а также за последние полгода множество европейских и американских компаний ушли с российского рынка. Всё это обострило конкуренцию, продавцы стремятся завоевать свою аудиторию и запомниться покупателям. В сентябре MPGO совместно с облачным сервисом МойСклад провели исследование, в котором приняли участие 2 350 действующих продавцов. Мы узнали у селлеров, как складываются их отношения с собственными торговыми марками (СТМ). • У кого есть собственная торговая марка? 43% - есть 19% - планируют завести 34% - нет 4% - понятия не имеют, что это • В каких категориях продавцы чаще заводят СТМ? 25% - товары для дома и ремонта 24% - одежда и обувь 16% - товары для красоты и здоровья 12% - товары для детей Из новых тенденций необходимо отметить, что все чаще появляются СТМ для автотоваров. • Сколько у селлера торговых марок? 35% - только одна 17% - от двух до четырех 5% - больше четырех • Как СТМ повлияла на оборот? 53% - собственный бренд не повлиял на обороты 47% - оборот вырос Среди тех, кто отметил рост оборота: 18% - небольшой рост, до 10% 15% - серьезный рост, от 10% до 50% 14% - огромный рост, от 50% Комментарии к результатам исследования  💬 Аскар Рахимбердиев, CEO МойСклад «По нашим данным, в этом году количество собственных торговых марок на маркетплейсах увеличилось сразу на 15–20%, и не в последнюю очередь это связано с уходом брендов из РФ. Для селлеров важно закрепить свои позиции и занять свободные ниши, что невозможно с ноунейм товаром. Из исследования очевидно, что СТМ — это активно развивающиеся направление, рынок маркетплейсов становится более сложным и более цивилизованным одновременно. Конкуренция, которая на маркетплейсах только усиливается, заставляет бороться за потребителя, предлагая ему разные и качественные товары. Собственный бренд, во-первых, защитит вашу карточку от нечестного конкурента, который не сможет продавать то же самое дешевле. А, во-вторых, позволит продавать товар дороже и больше зарабатывать. Сейчас мы наблюдаем рост производства как собственного, так и контрактного. Думаю, что в будущем эта тенденция продолжится, санкции подстегнули рынок на создание продукции»  💬 Антон Гогин, CEO MPGO «Коллеги из МоегоСклада не просто так обратили внимание на СТМ. На маркетплейсах собственная торговая марка — весьма актуальный тренд. Потребитель устал от дешевого ноунейма и все больше обращает внимание на молодые бренды. Растет спрос на товар хорошего качества, в презентабельной упаковке, с понятной инструкцией и гарантийными обязательствами. Это позволяет быстро отстроиться от конкурентов в категории, эффективно и качественно продвинуть флагманский товар, повысить узнаваемость бренда и за счет этого успешно расширять линейку под собственной торговой маркой. Согласно результатам опроса, больше половины опрошенных уже создали или планируют создать собственную торговую марку для своего продукта. Что еще раз подтверждает тезис: СТМ на маркетплейсах – актуальный тренд. Вывод очевиден: поставщики экспериментируют с собственными ТМ, ищут варианты увеличивать продажи и повышать узнаваемость своих товаров. Однако, СТМ – это не просто логотип на товаре. Бренд строится комплексно. За этим должно стоять гораздо больше плюсов для покупателя. Потребитель не просто так голосует рублем за хорошие бренды. Продавцу нужно полностью продумать концепцию торговой марки, установить для себя правила работы с клиентом, взять на себя ответственность за качество товара, который будет продаваться под собственной маркой, и донести все плюсы продавца до клиента. Именно так будет расти ваш бренд и именно за это его будут выбирать покупатели. Мы предполагаем, что в ближайшее время количество собственных торговых марок на маркетплейсах будет увеличиваться, СТМ станут более продуманными и цельными»