Селлеры на российских маркетплейсах Новое исследование #DataInsight — про селлеров на российских маркетплейсах. Выделили для вас самое важное! Самая представленная категория — товары для дома и дачи, их продают от 32% до 37% селлеров в зависимости от платформы. 1,4 категории приходится на каждого продавца в среднем. 3% продавцов продают более 5 лет на маркетплейсах. Половина всех опрошенных селлеров продает на маркетплейсах менее одного года. 40-50% продавцов — дистрибьюторы брендов, на Wildberries меньше всего дистрибьюторов и самая высокая доля брендов, продающих напрямую. Продажи на маркетплейсах выросли у 64% селлеров за минувший год. Продажи через собственный интернет-магазин выросли у 46% селлеров, еще у четверти продавцов продажи в их собственном интернет-магазине за год не изменились. Ozon вторая площадка по популярности у продавцов всех платформ. Среди селлеров Wildberries около 40% продают на Ozon. Среди селлеров AliExpress Россия, Яндекс Маркет и СберМегаМаркет 70-80% селлеров продают на Ozon. 2 маркетплейса в среднем использует каждый продавец. Селлеры СберМегаМаркета продают на почти всех возможных площадках (4,3 на продавца). Селлеры Wildberries в среднем продают почти на двух площадках (1,8 на продавца). Ozon более удобен для селлеров, продавцы высоко оценили логистику Ozon (8.3 из 10), рекламный инструментарий (7.6 из 10). А у Wildberries продавцы оценили возможности брендинга (7.2 из 10). Планы селлеров 74% планируют расширить ассортимент в своей товарной категории; 51% планируют выйти на новые для себя маркетплейсы; 50% планируют начать продажи в других товарных категориях. Среди продавцов Wildberries 37% продавцов собираются выйти на Ozon в ближайшие полгода. У селлеров других платформ самый желаемый маркетплейс для подключения в следующем периоде — СберМегаМаркет.