Прием "После Отказа" • Суть в том, что вы подталкиваете человека вам отказать в просьбе, помощи, пункте договора и т.д. После его отказа вы заносите ему в голову другую просьбу, на которую он соглашается и вот почему. Во-первых, отказом вы стимулируете в другом человеке чувство вины. Чувство вины формируется по умолчанию в легкой форме и проявляется более глубоко, если вы намеренно указываете человеку, к каким нехорошим для вас последствиям приведет его отказ. • Во-вторых, вы бросаете собеседнику спасательный круг в лице другой просьбы, которая позволяет ему избавиться от чувства внутренней вины. Настоящая просьба должна быть по своей силе слабее той, которую вы вносите для стимуляции отказа. Выдать зарплату начальнику в контексте куда сложнее, чем подбросить до метро и тем самым очистить себя от отказа.