Способы манипулирования людьми ч.2. • Создай иллюзию, что дело уже почти сделано. Американскй психолог Ран Кивец провел эксперимент в кофейнях. Суть в том, чтобы собирать наклейки на карточке (одна наклейка за покупку одного кофе). Когда их наберется десять, карточку можно обменять на бесплатный кофе. Кивец разделил испытуемых на две группы. Первой группе предлагалась пустая карточка с полем для 10 наклеек. Второй группе вручили карточки с местом под 12 наклеек, причем две из них уже были приклеены. Соответственно, во втором случае заполнение карточек, а значит, и покупка кофе шли куда более активно. Хотя и в том и в другом случае нужно было вклеить по 10 наклеек. По этому, всякий раз, прося об одолжении, не забывай упомянуть, что дело практически уже сделано. • Используй стадное чувство. Как бы неприятно это ни звучало, человек склонен сводить свою умственную деятельность к минимуму. Ему гораздо легче положиться на чужое мнение, а тем более на мнение большинства, чем вырабатывать собственное.