Резюмирование Кто подводит итоги, резюмирует сказанное, тот и управляет переговорами. Суть приема в том, чтобы выделить главное, подчеркнуть то, о чем уже договорились, заметить то, в чем наметилась тенденция к сближению сторон. Смысл приема — в закреплении достигнутых договоренностей, а также в удержании и демонстрации противнику своего «первого номера» в переговорах. Прием применяется, когда вам необходимо объединиться с соперником в итогах совместной работы во время переговоров, или подчеркнуть то, что именно вам выгодно.