Прием «Будущие потери» Суть приема — в показе оппоненту неких потерь, которые могут быть у участников переговоров в будущем (в предупреждении о последствиях). Смысл приема — в создании у противника адекватной картины мира, в благодарность за которую он становится вашим «должником». Прием применяется, когда необходимо объединиться с собеседником и получить ресурс на условиях «как для своего», или чтобы напугать соперника и заставить его идти на ваши предложения. Так же применяется для вызывания у противника чувства страха от концентрирования внимания на возможных потерях.