🤔 Почему тебе это важно? Одна из целей кастдевов — понять, какие проблемы есть у вашей аудитории. Это помогает в создании успешного продукта — чтобы он решал реально существующие проблемы людей, а не просто зачем-то существовал. Но с этими проблемами есть проблема. Когда вы спрашиваете в лоб, какие проблемы есть у человека, он никогда не перечислит их все. Кто-то посчитает часть проблем несущественными. Кто-то не сможет все вспомнить. Кто-то считает какие-то проблемы не проблемами, а неотъемлемой частью своей жизни. На помощь приходит крутейший вопрос всех времен: «Почему тебе это важно?» Его можно задавать к рандомным ответам в интервью — и получать гораздо больше инсайтов о своей аудитории. А еще круче — задавать сразу несколько таких вопросов подряд: — Сколько хочешь зарабатывать в идеале? — Вот столько — А почему тебе важно столько зарабатывать? — Хочу купить свою квартиру — А почему для тебя важно иметь свою квартиру? — Надоело бояться, что арендодатели выгонят, вечно на иголках, переживаю, что кот подерет что-то и так далее. А так будет свое — и спокойно сразу, нервы не трачу. Хоба — и теперь мы видим РЕАЛЬНУЮ проблему человека. «Хочу больше денег» — это не проблема. А страх за то, что выгонят на улицу — проблема. Когда ты понимаешь подобные проблемы аудитории — становится проще с ней работать. Проще сделать продукт, который реально поможет людям. Проще строить гипотезы по смыслам на сайте и в рекламе. Проще прогревать и продавать. Короче, вопрос «Почему?» — ваш бро, задавайте его почаще. → Случайный интересный пост