💵 Из чего складывается цена Часто люди пытаются обосновать цену на продукт через свои расходы. — Это стоит так дорого, потому что материалы дорогие, сотрудникам плачу много, цепочки поставок сложные, на производство уходит полгода, бла-бла-бла. Короче, наша компания несет много расходов, поэтому и чек высокий. И это фигня, а не аргумент. Ну какое покупателю есть дело до наших расходов? Расходы и сложности производства — это только наши проблемы, покупателям они совершенно не интересны. Когда человек говорит, что ему дорого, значит, он не видит достаточной ценности в продукте. И перечисление своих проблем эту ценность увидеть не помогает. Цену надо обосновывать через выгоду и ценность для покупателя. — Да, на первый взгляд светодиодная лампочка дороже обычной, но она экономичная и долговечная. Уже через 3 года светодиодка окупится за счет снижения чеков на электричество, а на горизонте в 10 лет она вообще выходит в 5 раз дешевле. — Кудахтер такой дорогой, потому что очень мощный, в нем можно рендерить 8к видео за считанные минуты — это сэкономит твоему продакшену тысячи человекочасов и, следовательно, много денег. — Обучение дорогое, но мы построили его так, чтобы ты точно прокачался в программировании и смог найти работу в крутой компании. Ты отобьешь курс с первых двух зарплат — а дальше будешь жить и кайфовать. — Да, тачка очень дорогая, зато это мечта любого. Она сверх надежная, приятная в управлении, а главное — все вокруг будут тебе завидовать и уважать. На таких тачках ездят только самые успешные чуваки, например Илон Маск или Джефф Безос. Короче, оставь свои проблемы себе, они клиентам и даром не нужны. Клиентам интересна их собственная жизнь — вот про нее и рассказывай.