🤝🏻 Общайся на равных Важная штука в переговорах — не общаться с позиции «снизу». Это когда начинаешь лебезить, рассказывать, как ты рад, что к тебе обратились, безоговорочно соглашаешься на невыгодные для себя пункты договора и так далее. Во-первых, это дает твоему клиенту дополнительную мотивацию нарушать границы, продавливать тебя по цене, хамить, если что-то не нравится. Общение «снизу» как бы говорит клиенту: «делай со мной что хочешь, мой господин». Во-вторых, это просто неприятно. Не ради того мы с вами уходили на фриланс или делали бизнес, чтобы перед кем-то лебезить. Поэтому в переговорах всегда общайся с клиентом на равных. Вы и есть равные. Даже если ты маленький фрилансер, а клиент — огромная интернациональная компания. Клиенту нужны твои услуги, тебе нужны его деньги. Он может найти другого спеца, ты можешь найти другого клиента. Это не большая честь, что к тебе пришла крупная компания. Раз пришла, значит ты крутой специалист. Это не чудо, а твоя заслуга. Ты не должен делать что угодно, что захочет клиент, потому что он тебе платит. Вы равнозначные участники сделки, и ты можешь с чем-то не соглашаться. Ты не должен общаться с кем-то на «вы», когда тебе «тыкают». Или оба на «вы», или оба на «ты». Таких людей больше уважают и реже продавливают по деньгам. И самому вести переговоры с подобной позиции гораздо приятнее. Вот еще пара полезных постов об этом: — Право на «нет» — Не показывай, что ты в нужде