💵 Откуда мы в агентстве берем лидов Обещанный пост про каналы привлечения клиентов в мое агентство @sdelaem_agency 1. SEO Самый жирный канал, приносит в районе 30% всех заявок. 60% лидов идет с Гугла, 40% — с Яндекса. Приходят по коммерческим запросам в духе «агентство контент-маркетинга» или по брендовым, типа «агентство сделаем». 2. Сарафанка 20% от общего числа лидов приходят по рекомендациям. Иногда одна компания рекомендует нас другой. Иногда маркетолог или продакт меняет место работы и зовет нас на новый проект. Иногда наши контакты передают по разным отделам и продуктам внутри одной большой компании. Кроме клиентов нас рекомендуют и фрилансеры, и эксперты в смежных нишах. То есть компания с какой-то масштабной задачей обращается в фрилансеру, он не может ее вытянуть и советует нас как чуваков, которые смогут. Это к вопросу о том, зачем делать контент для специалистов, а не только для клиентов =) 3. Мой личный бренд и нетворкинг Мой блог, соцсети, статьи в СМИ, выступления на конфах и просто знакомства с нужными людьми — все это приводит клиентов. Люди знают, что я делаю крутой контент-маркетинг, и когда им что-то надо, идут напрямую ко мне. А я уже перенаправляю их в агентство. Тут где-то в районе 10-20%, зависит от моей активности. Раньше больше всего таких клиентов шло из Фб, но сейчас первенство перехватил Тенчат. Лидов 15 за 3 месяца пришло только из него. 4. Соцсети 15% лидов идет из агентских соцсетей. Мы там мало рассказываем об услугах агентства и в основном сосредоточены на продаже курсов. Но лидочки все равно есть. Половина из этих 15% идет с нашего блога в Дзене, куда мы просто репостим все посты. 5. Vc За последний год с публикаций на виси пришло 3% лидов. Вроде бы и маловато, но мы запостили за год всего 6 статей. В планах на ближайшее будущее — начать постить минимум 1-2 статьи в месяц. Думаю, с таким подходом виси довольно быстро обгонит соцсети и встанет на один уровень с сарафанкой. * * * * * Ну и бонусом расскажу, откуда мы брали клиентов в первые 2 года жизни агентства. Топовыми каналами были: биржа Главреда, сарафанка и субподряд в крупных перформанс-агентствах.