А вот историю расскажу про сливочное масло - не, не смешную, никто на нём, слава богу, не поскользнулся, забежала в супермаркет, взять кое-чего немного. В ряду с маслом - не было маленькой пачки синенького, которое я обычно беру, рублей за 190, кажется, - ну я тогда не думая, взяла жёлтенькое за 209. ...а почему? Ну, потому что 209 меньше, чем 229 - стояло рядом и такое. Но почему тогда не 139, ведь было же и оно?! А потому, что 139, - на фоне 209 и 229, - это как-то подозрительно дёшево. Отрефлексировала. Вернулась. Почитала. Да, да, обычное масло, не спред, не маргарин, из сливок высшего сорта, жирность 82,5 %, вес пачки - как у тех, что рядом. Купила, мажу. Нормальное масло. За которым я нифига бы не вернулась, если бы не шла с тренинга, на котором мы, в частности, обсуждали известный пример из книжки Чалдини, когда товар по цене в два раза выше продавался лучше, чем товар по цене в два раза ниже, потому что цена - это маркер ценности. Я к чему. Сейчас все снижают цены. Это понятно. Платежеспособный спрос - вниз, потребительский пессимизм - вверх, бизнесы подстраиваются. Но, осторожно надо. Надо подумать и с другой стороны: не дезориентирует ли цена? Не слишком ли она низкая? Понятно же, - если думать быстро, - что за 139 рублей в ряду из 190, 209 и 229 - это какая-то фигня. И получается, что продавец доходами - поступился, а продать - не продал. Такое дело; искать нужно, щупать. Нижнюю границу в том числе. Транслировать покупателю снижение цены, не вызывая сомнений в качестве - такая же задачка со звёздочкой, как, не снижая обороты, цены - повышать.