Инструменты для расширения зоны своего влияния

Когда стоит выражать своё мнение, а когда лучше промолчать? У всех бывали ситуации, когда приходилось впоследствии жалеть о сказанном, или, наоборот, о невысказанном вовремя мнении. Как же определить эти границы? Или даже расширить их? Ведь, все мы хотим быть услышанными и свободно выражать себя.

Исследования анализа переговоров показывают, что люди чаще проявляют большую уверенность, заступаясь за других, и добиваются тогда больших результатов, чем, когда дело касается их самих. Но, что же делать, когда необходимо постоять за себя?

В этом на помощь приходит инструмент под названием "Смена перспективы". Он заключается в том, чтобы поставить себя на место другого человека. Видение ситуации с другой точки зрения - важнейший инструмент в расширении зоны своего превосходства или влияния. Но проблема в том, что мы часто замыкаемся или уходим в себя, и оттуда пытаемся взаимодействовать с миром. Таким образом восприятие вас другими людьми искажается. Поэтому в каждой ситуации останавливайтесь на секунду, чтобы увидеть всё со стороны, и спокойно действуйте, исходя из того, что движет тем, человеком, с которым вы общаетесь.

Ещё один инструмент, который поможет вам располагать людей к себе, а также раскроет вашу амбициозность и напористость, это - "Обозначение границ своей гибкости". Представьте, что вы продаёте машины. У вас будет больше шансов, если вы предоставите выбор: 24k$ + гарантия на 5 лет; или 23k$ + гарантия на 3 года. Дело в том, что предоставляя выбор, вы снижаете уровень сопротивления к вам. То есть, если у вас есть предложение, не важно: в семье или в бизнесе, предлагая - предлагайте не само предложение, а сразу выбор: эта машина, или та; это блюдо, или то; этот костюм, или тот, и т.д. Как-будто ваше предложение принимается по умолчанию.

И третим нашим инструментом будет "Поддержка аудитории". Нам всегда легче проявлять настойчивость, если нас поддерживают, если "нас много". Привлечь людей на свою сторону, или найти союзников можно, опять же, выступая в защиту кого-то, либо прося совета. Люди начинают чувствовать с вами связь, когда делятся чем-то действительно ценным. Это крайне мощный инструмент. Вы не заявляете на каждом шагу о своих достижениях, потому что это отталкивает, вы просите совета в своих свершениях, и это выглядит приятно и компетентно.

И, как бы там ни было, развивайте свою компетентность. Это придаёт максимум уверенности. Какие бы трюки, инструменты вы не использовали, если вы не компетентны, недостаточно осведомлены в каком-либо вопросе, вам будет сложнее оказывать нужное впечатление. Вам нужно изначально подготовиться и не останавливаться в изучении, успешно применяя все вышеперечисленные инструменты.

@mensresult