Как мы убеждаем партнеров продавать наши услуги: 9 шагов от «облачного» оператора GigaCloud

«Как-то у нас был очень придирчивый партнер. Он взял на тест наше "облако", ему что-то не понравилось, и мы предложили решение лучше. На этот раз партнеру оно подошло, но он не смог продать его клиенту и пропал.

Спустя время мы связались с этой компанией и уговорили на еще один тест, но с с условием, что поможем на старте работы с клиентом. Это сработало. Но с момента первой встречи с этим партнером и до продажи прошло полгода".

Полезная колонка о терпеливом выстраивании отношений с партнерами.

http://bit.ly/2QHdfpi