Що таке техніка продажів SPIN и як вона покращить ваш бізнес. Конспект бестселера Ніла Рекгема

Хлопці з консалтингової компанії Huthwaite Inc проаналізували понад 35 000 комерційних зустрічей та зробили простий висновок: психологія малих моментальних продажів не працює з великими клієнтами. Якщо на кону стоїть багатотисячна угода, тож клієнт більше боїться помилитися і тричі думає перш ніж прийняти рішення.

Як працювати з цими страхами йдеться в книзі «Техніка продажу SPIN», найбільш цікаві тезиси з якої занотували у видавництві «Наш формат».

http://bit.ly/2SWmelZ