СКРЫТЫЕ МОТИВЫ ПОКУПКИ

Что в голове у покупателя перед покупкой? Какие мысли у него в тот момент, когда рука тянется к кошельку?

Вы смотрели на них с этой стороны?

☝️ Кто они: новаторы или консерваторы? «Чего-нибудь новенького» или «да, ну их, новинки, лучше проверенные и надежные»?

☝️ «Я, как все» или «Я лучше всех»?

☝️ Чье мнение важнее: сверстников, родителей, известных личностей и знаменитостей, супруга(и)?

☝️ Какой внутри червячок: самовыражение, признание или достичь идеала?

☝️Какое отношение к производителю? Положительное или отрицательное?

☝️Какое отношение к жизни вообще: активное, пассивное, агрессивное или спокойное?

☝️Что ценно больше всего: дети, дом или уют, самореализация или материальное благополучие, свобода или положение в обществе?

Вы только представьте, сколько вариантов!

Вы можете быть 300 раз мастером-гуру в своем продукте, но если ваше предложение не совпадает с внутренним состоянием человека, он покупателем не станет.

P.S. Клиенту нужно решить его внутренние потребности, а чем — совсем не важно. А ведь вполне именно ваш продукт может стать таким решением? Согласны?