Донесение ценности предложения Бывает так, что цена у вас, как говорится, «в рынке», но продажи катастрофически низкие. Неужели нам необходимо уступить конкурентам, сделать скидку и таким образом заставить покупателя приобретать товар у нас? Не обязательно. Посмотрите, как доносят свои предложения до потребителя более успешные конкуренты, торгующие в том же ценовом диапазоне, что и вы. Возможно, в их описание/фотографиях/видео содержатся веские убеждения, они лучше доносят ценность своих предложений до покупателей, и поэтому с продажами у них дела обстоят лучше. Перед тем, как запускать невыгодные для вас скидочные акции, попробуйте изменить свое УТП, и добавить то, что действительно имеет ценность для потребителя. А что имеет ценность для ваших покупателей на ВБ??