​​18 психологических приёмов для космических продаж [Часть 1] 1. Социальное доказательство Когда мы не знаем, как поступить, мы смотрим, как действуют другие. Если другие довольны товаром, мы тоже начнем доверять. Так что тут будут полезны хорошие отзывы и сарафанное радио. 2. Последовательность Люди стремятся быть последовательными. Если они уже проявили заинтересованность по отношению к чему-то, их интерес со временем будет только расти. Первый бесплатный месяц обучения, который предлагается на многих курсах, работает как раз на это: человек уже начал учиться, вложился, и, скорее всего, не захочет терять прогресс. Зря что ли он старался? 3. Дефицит То, что находится в дефиците, обладает большей ценностью, даже если на самом деле не имеет таковой. Если товар выпускается небольшим тиражом, на курс сложно попасть, консультаций на всех не хватит, обладание продуктом сделает клиента крутым. Это продает. 4. Симпатия Мы покупаем у того, кто симпатичен нам как человек. Что вызывает симпатию? Не достижения, а сходства с нами: те же проблемы, те же ценности и цели, созвучное настроение и состояние. Чтобы продавать, будьте искренны, чаще шутите над миром и над собой, рассказывайте о бедах, делитесь «внутрянкой». Чем лучше аудитория знает вас или вашу компанию, тем она «горячее». 5. Авторитет Когда мы видим авторитетное мнение, участок нашего мозга, ответственный за анализ ситуации, просто отключается – мы безоговорочно доверяем специалисту. Поэтому почаще делитесь своими достижениями, результатами, наградами и демонстрируйте авторитет среди коллег. 6. Благодарность (взаимность) Триггер взаимности был необходим первобытным людям, чтобы организовывать группы и выживать. Теперь мы подсознательно боимся оказаться невзаимными и быть изгнанными. Когда кто-то сделал нам хорошо, чувствуем внутреннюю потребность расплатиться. Поэтому, чтобы получить отдачу, сначала дайте что-то аудитории. 7. Похоже на правду «Похоже на правду» – это не то же самое, что правда. Не приукрашивайте свой опыт и не бойтесь ошибаться. Косячить и исправляться – естественно. 8. Легкость Люди хотят быстрых и простых результатов, поэтому важно подчеркнуть легкость и скорость достижения успеха благодаря вашему продукту. Доказывать это нужно на примерах, не абстрактно. 9. Ясность Говорить на одном языке с аудиторией – значит в десятки раз увеличивать эффективность коммуникации и ускорять продажи. 🔘 Применяй маркетинговые фишки в копирайтинге и научись покорять сердца текстом