​​4 секрета эффективного ретаргетинга Секрет № 1: сегментируй аудиторию Ты тратишь усилия зря, если показываешь всем побывавшем на сайте клиентам одинаковые объявления. Представь три группы пользователей: мужчины, которые выбирали смартфон, женщины, искавшие фен, мужчины и женщины, что-то купившие в вашем магазине. Нужно ли с помощью ретаргетинга рекламировать мужчинам фен? А как насчет пользователей, которые уже купили необходимый продукт? Секрет № 2: используйте традиционные рекламные хитрости Ты можешь повысить CTR объявлений и коэффициент конверсии привлеченного с помощью ретаргетинга трафика, используя традиционные маркетинговые хитрости. Это может быть: - Интригующий заголовок. - Эффект срочности. Особенно хорошо работает таймер с обратным отсчетом. - Эффективный призыв к действию. - Конкретные цифры. Например, скажи, что клиент сэкономит 12 тыс. рублей, увеличит доходы на 10 %, сможет вернуть продукт и получить деньги в течение 30 дней. - Визуальная привлекательность. Используй в кампаниях ретаргетинга графические объявления. - Визуальный отклик. Заголовок объявления должен совпадать с поисковым запросом пользователя. Это повышает CTR. - Не забывай про эффективность целевых страниц. Секрет № 3: используй апселлинг и кросс-селлинг Кросс-селлинг — это продажа покупателю дополнительного продукта. Например, когда страховщик продает покупателю КАСКО полис «автогражданки», а продавец смартфонов подбирает клиенту подходящий чехол, это кросс-селлинг. Апселлинг — это увеличение суммы сделки. Когда клиент планирует купить КАСКО с франшизой 1 %, а страховщик уговаривает его на нулевую франшизу, это апселлинг. Секрет № 4: тестируй объявления Ретаргетинг значительно увеличивает эффективность рекламных кампаний. Но это не избавляет тебя от необходимости все время стремиться к лучшему. Используй сплит-тесты, чтобы повысить эффективность самого ретаргетинга. Тебе помогут следующие идеи: - Тестируй рекламные объявления. Работай с заголовками, описаниями, CTA, конверсионной кнопкой, графическим оформлением. - Повышай эффективность посадочных страниц. Обрати внимание на заголовки, конверсионные кнопки и формы. Убедись, что твои лендинги можно использовать с мобильных гаджетов. - Тестируй разные варианты предложений. Возможно, твои клиенты не хотят скидку, а предпочитают дополнительный сервис? Может быть, они не нуждаются в дополнительных услугах, но с удовольствием откликаются на предложения поучаствовать в акциях и розыгрышах? 🔘 БОНУС ДНЯ: научись покорять сердца текстом