​​Как не сойти с ума, занимаясь продажами? Работа в продажах – это нередко стресс и раздражение. Без этого никак не обойтись, но мы нашли способ свести стресс в продажах к минимуму. Точнее 5 способов, и вот они: 1. Составь график привлечения новых клиентов и придерживайся его Если ты слишком занят, работая над текущей отчетностью и заключая сделки с постоянными клиентами, то у тебя просто не будет времени на привлечение новых клиентов. Это может привести к полному затишью, когда ты более или менее освободишься от своих дел. Не допускай этого. 2. Звони потенциальным клиентам каждый день Общение с потенциальными клиентами должно стать частью твоей повседневной рабочей рутины. Никогда не покидай офис, не позвонив хотя бы одному из них. Даже если у тебя высвободилось всего 20 минут свободного времени, не стоит тратить их на очередную кофейную паузу. Лучше возьми трубку и наберите, наконец, это несчастный номер, который уже давно пылится в ежедневнике. 3. Заранее готовься к беседе с потенциальными клиентами Переговоры с клиентами как экзамен – к ним нельзя подготовиться за 5 минут. Поэтому, прежде чем звонить потенциальному клиенту, напиши подробный план. С кем ты будешь разговаривать? В какой компании работает этот человек? Какие вопросы он может задать? Чтобы быстро предложить клиенту решение, важно знать ответы на эти вопросы. 4. Избегай чрезмерных ожиданий Если потенциальный клиент дал тебе свои контакты, это ещё не значит, что он согласится на сделку. Поэтому не стоит радоваться раньше времени, чтобы избежать лишних разочарований. 5. Продолжай регулярно «обрабатывать» потенциальных клиентов Многие концентрируются на лидах, которые с большей вероятностью заключат с ними сделку. Но про долгосрочные лиды забывать не стоит, ведь они могут принести даже бóльшую выгоду в будущем. Поэтому выходи на связь с каждым, кто проявил интерес к твоим товарам или услугам хотя бы раз в несколько месяцев, желательно – чаще. 📖 А ещё прокачать навык отлично помогают книги по маркетингу и продажам. Ты можешь найти их в Библиотеке