​​Триггерный маркетинг - как привлекать клиентов раньше конкурентов

Сегодня хочу рассказать об эффективной стратегии маркетинга, которую редко применяют конкуренты, так как в России это еще не развито и никто толком так не строит маркетинг.

🔸 Стратегия исходит из западной технологии Inbound marketing, а именно от lifecycle marketing.

Суть в том, что клиент, начинает искать где ему что-то купить не сразу.

Если разложить ОТ и ДО, как формируется спрос, то это выглядит так. Разберем на понятном примере.

👉🏻 Триггер: человек проснулся и у него болит горло;
Определение проблемы: гуглит, что с ним может быть и нашел, что у него ангина;
Определение решения: ищет, какие варианты лечения ангины есть и находит: таблетки, народная медицина или лечение у врача, и выбирает таблетки;

Определение поставщика решения: ищет у кого купить по запросам «купить таблетки XXX».
Только, на 4-ой стадии клиент выражает четкую потребность и является горячим. Он сам изучил, что с ним и как ему лечиться. Сам себе продал определенный препарат для лечения, без участия продажников, просто читая информацию в интернет.

Inbound marketing учит нас присутствовать на каждой стадии жизненного цикла клиента, чтобы, когда клиент будет идентифицировать свою проблему, ему показывались наши материалы и мы плавно подводили его к приобретению нашего продукта. Это требует больших ресурсов и времени.

Я же, в этой статье, предлагаю более быструю и адаптированную под российский рынок стратегию маркетинга — триггерную стратегию.

💰 Если вы начнете привлекать клиентов по триггерным событиям их жизни — то опередите всех конкурентов и будете получать дешевые и качественные заявки.

Например, магазин детских колясок может начать рекламироваться по запросам не “купить детскую коляску”, а по запросам “доула в москве”. Доула — это помощница при родах, оказывающая практическую, информационную и психологическую поддержку.

Я, к примеру, привлекаю свою ЦА — собственников онлайн школ, коучей, экспертов и продюсеров, показывая им рекламу по запросам “GetCource” или “Bizon”. Это специализированные платформы для вышеперечисленных лиц. С большой долей вероятности искать такую платформу будет именно моя ЦА.

Собственника бизнеса можно найти по запросам бизнес-клубов «Club500» или «Клуб Атланты»

Придумайте, по каким триггерам люди становятся вашей ЦА, сделайте тестовую рекламу по таким событиям и вы будете приятно удивлены результатами.