​​Торговый представитель с нуля – как сделать из новичка квалифицированного специалиста

Обучить новоприбывшего сотрудника на должность торгового представителя довольно легко и быстро. Для этого потребуется наставничество уже опытного сотрудника компании, несколько дней и четкий план обучения:

-ознакомление с компанией, сотрудниками и трудовым рабочим порядком – несколько часов;
-подробное разъяснение всех должностных обязанностей торгового представителя – несколько часов;
-знакомство с продукцией фирмы и местом работы – 1 день;
-теоретический тренинг о технике продаж и особенностях психологических приемов – 1 день;
-практическая испытательная работа под наблюдением ответственного лица – 2-3 дня;
-регулярное проведение обучающих семинаров для повышения квалификации торговых представителей – в среднем 1-2 семинара в месяц.

Данная должностная инструкция торгового представителя содержит все необходимые пункты для обучения агентов внешней службы. Все выше перечисленные обязанности и этапы подготовки выдержаны из опыта лучших компаний.