Зачем нужно прогнозирование продаж Существует несколько основных причин, почему очень полезно предварительно рассчитать прогноз продаж: 1. Для постановки правильных целей. Цели - это определенная сумма, которую компания планирует получить через месяц, квартал или год. Именно от этой цифры и может отталкиваться руководитель отдела продаж, когда устанавливает KPI для менеджеров. 2. Для снижения расходов. Прогнозирование дает возможность более качественно и комплексно оптимизировать бюджет на производство и логистические процессы. 3. Для планирования. Понимание уровня будущих доходов позволяет объективно и корректно планировать последующие закупки и найм персонала, запускать рекламу, арендовать склады и предпринимать другие действия, требующие вложений. 4. Для эффективного управления остатками на складах. Прогноз продаж защищает компанию от переизбытка или дефицита товаров на складах, помогает избежать простоев или перенагрузок в работе. 5. Для прогнозирования спада покупательской активности. Можно предугадать падение спроса на товары и услуги под воздействием различных объективных факторов. Например, сезонности. И это лишь малая часть целей и причин, почему анализ и прогнозирование динамики продаж так важны для бизнеса. Чем более серьезно и комплексно вы подойдете к этому вопросу, тем эффективнее и прибыльнее может стать ваша бизнес-деятельность.