5 признаков того, что вам давно нужны новые клиенты Нет, это не про "денег стало не хватать", а о более глобальных показателях того, что вашему бизнесу необходим поток новых клиентов, иначе вы рискуете обанкротиться. Признак 1: один из клиентов приносит вам больше 50% дохода Понятно, что новички могут сотрудничать и с одним-единственным заказчиком, от которого зависит даже не 50, а все 100% прибыли, но во всех остальных случаях доминирования кого-то из клиентов стоит избегать. Если заказчик решит от вас уйти, потери могут оказаться слишком большими, поэтому ищите новых клиентов заранее и грамотно распределяйте доход. Признак 2: ваши усилия сосредоточены на одном клиенте Даже если он не приносит тех самых 50%, но вы тщательнее всего работаете над одним проектом, а остальные делаете спустя рукава — это повод задуматься. Этот клиент будет доволен, но остальные могут разбежаться, поэтому делать работу нужно однаково качественно для всех с кем вы сотрудничаете. Признак 3: вы слишком устали Бывает так, что взяв в работу крупные проекты вы перестаете принадлежать сами себе. Приходится постоянно быть на связи, что-то делать, что-то исправлять, а в перерывах думать, все ли вы сделали верно. Ситуация усугубляется, если клиент требователен, а вы по натуре перфекционист. Если чувствуете, что проект отнимает слишком много сил, возможно, пора отказаться от него и найти что-то новое. Признак 4: вы не развиваетесь творчески Договариваясь о сотрудничестве, вы строили планы о том, как вы будете делиться идеями с клиентом, а он будет внимательно слушать и воплощать их в жизнь. На деле получилось так, что клиент вносит правки даже в то, в чем совсем не разбирается и каждое ваше предложение встречает в штыки. Когда постоянно приходится доказывать свою правоту, сил на продуктивную работу не остается, поэтому вывод, как и в предыдущем пункте: проще найти новых, чем тратить столько энергии. Признак 5: зависимость, которая мешает искать новых клиентов Если вы понимаете, что текущие клиенты отнимают все свободное время, но при этом уровень доходов вас не устраивает, лучший способ: начать искать тех, кто платить будет больше. Для этого порой достаточно сообщить о том, что вы поднимаете цены на свои услуги - кое-кого это не устроит и на освободившееся место придет новый клиент, да и в целом по новому прайсу заработки станут выше. Иногда наличие только одного признака может стать сигналом, но не толчком к действию. Но если присутствуют два и больше показателя - пора задуматься о том, как привлечь новых клиентов.